時代の変化に対応し売り上げアップしたい
創業18年の印刷＆WEB制作会社。
印刷会社で創業した会社は、時代の流れと顧客ニーズの変化によってWEB制作部門を立上げ、現在ではWEB制作の売上割合が印刷部門を抜いている。
近年、WEB制作の売上は拡張していたものの、WEB広告などが主流になってきた状況で、印刷部門の売上が減少。新しい商品、販売手法を模索していた。
そのような状況の中、創業社長から二代目社長へ事業継承。
二代目社長が取り組まなければいけなかったのは、自分の経営スタイルが確立できる人事配置。
そして、落ち込んでいた印刷部門の売上拡大と、WEB制作部門との相乗効果による売上アップ。
組織と営業スタイルの変更によりクリエイティブ企業へ
まず取り組んだのが、現代帝王学を活用しての組織作り。
社長を中心としたリーダーチームを結成し、仕事がやり易い組織変更を行った。
その後、印刷は印刷、WEBはWEBと認識が分かれていた部門を、会社として中小企業への「提案型コンサルティング」に変更し、WEB＆印刷の両方の提案と制作ができる一貫性マーケティングを中心とした営業スタイルに変更。
ロゴマークから商品パッケージ、ダイレクトメールからランディングページに至るまで、クライアント企業のプロモーションを一貫性を持って表現していくクリエイティブ企業へと成長していく。